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门窗企业应“涨价”困局有三招

  “金九银十”火热促销季,原材料价格、运费、手续费轮番上涨,让本就欲振乏力的家居建材市场“雪上加霜”。在涨价潮中,最难过的可能就是经销商了。一边是厂家的一份份调价通知,一边是消费者对涨价的难以接受,处在中间环节的经销商“进退维谷”。面对涨价潮,门窗企业要学会三招,或将有助企业早日突破困局。

  招式一:卧薪尝胆

  在市场不景气的情况下涨价,大多消费者对于本轮涨价风潮并不知情,或者并没有预料。消费者就对于突如其来的涨价难以接受。

  因此,门窗企业在具备有条件下,可先通过压缩利润自行消化一部分进货压力,再考虑对终端零售价作适度调整。注意,此方法只能是缓兵之计,如果长时间拒绝调价,进的是高价货——利润大为降低,等库存消化一空,如若发生变故,门窗企业就没有退路。所以,要在这段时间里找到更有效的方法。

  招式二:借力打力

  此次涨价对于家居生产企业和销售商的压力都比较大,面对压力,企业要把优势资源留给精锐部队。

  所以,门窗品牌企业要多与门窗五金经销商的沟通,寻求更多的支持——借力打力;要把自身的调整情况和市场需求有效结合,制定更合理市场方案,才能谋求更多的发展契机,共度难关。

  招式三:涅槃重生

  涨价有坏处,也是一次难得的市场机会。如果门窗企业能准确分析市场趋势以及本区域市场的竞争地位,那么涨价将是企业很好的发展机会。

  在涨价期间,门窗企业要通过合理调节进销存,来优化自己的产品结构,消化滞销产品,同时加强自己主打产品。通过剔除那些利润低竞争剧烈的同质化产品,将前期利润低的商品价格调整到位。门窗企业针对价格调整困难的产品,可采取舍弃的方法,用其他新供价的商品加以替换,保证整个价格体系的稳定,不断增加自身在高端市场的销售比例,助推自己更快适应行业升级。

  与此同时,门窗企业还要不断加强管理,有效控制运营成本。很多门窗企业因为不能有效控制运营成本,在涨价潮下,大打折扣,失去优势。所以门窗企业要通过这次涨价自我反省,积极调整自己的运营模式,更从容地应对未来的市场需求和变化。

  总之,积极应对价格变动,并有效运用价格变动,是成为门窗行业佼佼者的关键要素之一。